grenke : la location comme levier de vente et de performance

Le partenaire de financement grenke accompagne une part croissante du réseau grâce à ses solutions de location longue durée. Une alternative à l’achat qui répond à des besoins de trésorerie, de productivité et de continuité d’activité, dans un contexte où chaque investissement compte.

Un accompagnement financier pensé pour les revendeurs

Présent depuis plus de vingt-cinq ans en France, grenke facilite l’accès à la location longue durée pour tous types d’équipements professionnels, du four à la chambre froide en passant par l’art de la table ou les vélos pour la livraison de repas. « Notre rôle est d’aider les revendeurs à intégrer des offres locatives pertinentes dans leurs propositions commerciales », résume Aurélien Douine, chargé de réseau. Avec 19 agences en France, grenke travaille au plus près des associés : compréhension du positionnement, personnalisation des offres (avec ou sans maintenance, financement partiel, matériel reconditionné…), formation des équipes. « Notre force, c’est la proximité. Nous pouvons nous déplacer, accompagner, et répondre rapidement aux demandes de financement. » L’entreprise est en capacité d’apporter une réponse en 30 minutes environ pour un encours de 200 000 euros.

Un outil commercial pour sécuriser des projets parfois complexes

Pour les restaurateurs, la location permet avant tout de préserver la trésorerie et d’accéder dans un délai très court à un matériel opérationnel. « Beaucoup de nos clients ont des besoins d’investissement importants mais peu de ressources immédiates. La location est une réponse pragmatique », souligne Aurélien Douine. grenke propose des contrats pouvant aller jusqu’à sept ans, adaptés à la vie des équipements de grande cuisine. Pour les associés EuroChef, l’intérêt est multiple :

un argument de vente supplémentaire en cas d’hésitation côté client ;
la garantie d’être réglés, grenke finançant directement l’équipement ;
la possibilité de revaloriser le matériel en fin de contrat lorsque les associés disposent des moyens de reconditionnement.

Former, clarifier, accompagner

La location longue durée souffre encore d’idées reçues, notamment sur la fin de contrat. « Beaucoup de malentendus viennent d’une méconnaissance des règles : un matériel loué n’appartient pas au client, sauf accord direct avec le revendeur », explique Aurélien Douine. D’où l’importance, pour grenke, de travailler main dans la main avec les équipes commerciales afin qu’elles puissent transmettre les bons messages.

Indépendant financièrement, le groupe met également l’accent sur la circularité, via un service dédié au réemploi et des démarches RSE concrètes.

Pour les associés EuroChef, proposer une solution de financement fait désormais partie des outils à mobiliser selon les situations. La location peut constituer un levier stratégique pour fluidifier les projets, sécuriser les ventes et fidéliser la clientèle, en restauration commerciale ou collective.

De nouvelles opportunités pour les associés

De nombreux associés proposent déjà un financement avec grenke à leurs clients. Edouard Mugnier Veyrat, directeur commercial chez Veyrat Equipement, nous livre son retour d'expérience : « Pour Veyrat Équipement, intégrer les solutions Grenke a clairement boosté notre efficacité commerciale. Le leasing nous permet de transformer des devis importants en loyers accessibles, ce qui facilite énormément le closing sur des dossiers de cuisines complètes.

De plus, grenke a une grande souplesse et accepte de financer des dossiers dès les premiers euros. Leur interface est également très rapide : j'ai une réponse quasi immédiate, ce qui nous permet de rester dans le rythme du client sans attendre des jours un accord de principe.

Un autre point fort est la gestion du renouvellement. Dans notre métier, le matériel tourne énormément. Ce système nous permet de revoir nos clients avant la fin de leur bail pour leur proposer de moderniser leur parc. Pour le restaurateur, c'est l'assurance d'avoir une cuisine toujours au top technologiquement sans impacter son budget mensuel. Pour nous, c'est un levier de fidélisation imbattable.

Je recommande sans hésiter aux associés EuroChef de travailler avec grenke. C’est un partenaire qui comprend les enjeux des cuisinistes : rapidité, simplicité administrative avec la dématérialisation totale et sécurisation des règlements une fois le chantier fini. »